隨著(zhù)西氣東輸主閥門(mén)競標的落定，業(yè)內都非常清楚地知道，中國唯一入圍的企業(yè)也終因業(yè)績(jì)和價(jià)格原因被淘汰出局，對此，我們不能不思考中國的閥門(mén)企業(yè)敗北究竟是何原因？中國閥門(mén)企業(yè)該如何在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展？就此問(wèn)題本刊記者專(zhuān)程走訪(fǎng)了中國閥門(mén)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)康家橋先生，就中國閥門(mén)行業(yè)發(fā)展作了深入的探討。
臥薪嘗膽、苦練內功
本刊記者：西氣東輸是我國的重大工程項目，哪個(gè)企業(yè)能在此項目中中標，將在整個(gè)行業(yè)中起著(zhù)舉足輕重的作用，此次主干道的大口徑閥門(mén)競標已落下帷幕，中國國內企業(yè)全軍覆沒(méi)，您認為原因是什么？
康秘書(shū)長(cháng)：中國實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰略，對國內閥門(mén)企業(yè)甚至于國外閥門(mén)企業(yè)都是一個(gè)千載難逢的機遇，西氣東輸主干道大口徑閥門(mén)競標能否成功是對一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗，此次入圍企業(yè)--自貢高閥就其產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)應該是可以與此次競標成功的美國庫博—卡麥隆閥門(mén)(Cooper Camron Valvrs)及意大利的格羅夫相比的，且其產(chǎn)品具有國際先進(jìn)水平，但參與國際競爭，不僅是技術(shù)質(zhì)量上的競爭，還有服務(wù)、價(jià)格等諸多因素上的競爭。國內大口徑閥門(mén)產(chǎn)品沒(méi)有在重大工程中得到過(guò)驗證，沒(méi)有此方面的業(yè)績(jì)，用戶(hù)要求零風(fēng)險，也是有道理的。
從閥門(mén)行業(yè)總體上看，國內企業(yè)具有國際競爭力的產(chǎn)品不多，尤其是高水平產(chǎn)品不多。但改革開(kāi)放以來(lái)閥門(mén)行業(yè)得到了迅速的發(fā)展，特別是私營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)，外資企業(yè)在市場(chǎng)的繁榮中起到了決定性的作用。通過(guò)近幾年的統計數據表明，由于私營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)，外資企業(yè)他們的機制靈活，經(jīng)濟增長(cháng)非?？?，而多數國企近些年舉步艱難。雖然閥門(mén)行業(yè)已經(jīng)有了長(cháng)足的進(jìn)步，但是我們還必須承認我們的總體水平與世界發(fā)達國家相比還有相當大的差距。我國的閥門(mén)工業(yè)還處在發(fā)展階段，在技術(shù)、品種、材質(zhì)和質(zhì)量等方面還需要進(jìn)一步提高。要想趕上世界閥門(mén)工業(yè)的先進(jìn)水平，閥門(mén)企業(yè)必須踏踏實(shí)實(shí)地苦練內功。
本刊記者：剛才您談到企業(yè)的機制問(wèn)題，您認為機制問(wèn)題是制約國企近些年發(fā)展的關(guān)鍵嗎？
康秘書(shū)：機長(cháng)制是一個(gè)企業(yè)生存的前提，有了好的機制我們才能談發(fā)展，近些年國有企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，不光是機制問(wèn)題但制約國企發(fā)展的關(guān)鍵是機制，有名話(huà)說(shuō)得好，改革是找死，不改革是等死。這已經(jīng)說(shuō)明國有企業(yè)要發(fā)展只有一條路—改革。閥門(mén)行業(yè)經(jīng)過(guò)了40多年的發(fā)展，在這一發(fā)展歷程中，如果他不掙脫桎梏他發(fā)展的繩索，他就無(wú)法發(fā)揮他自身的優(yōu)勢。國企關(guān)鍵是要增強在市場(chǎng)上的快速反應能力，采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)意識，真正將企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，將客戶(hù)視為上帝。那么他就會(huì )走上創(chuàng )新發(fā)展的道路。從整體形勢上看，近幾年國內閥門(mén)行業(yè)受冶金、石化改造以及西氣東輸重大項目起動(dòng)的影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況普遍較好，而且各種形式的經(jīng)營(yíng)體制的出現，不少私營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)憑借靈活的機制迅速崛起， 2002年８月４日，國際權威認證公司德國ＴＵＶ的代表將歐盟壓力設備“ＣＥ”Ｈ模式證書(shū)頒發(fā)給中核蘇閥科技實(shí)業(yè)股份有限公司，這是我國閥門(mén)行業(yè)獲得的第一張進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的“ＣＥ”Ｈ模式證書(shū)。從此，中國閥門(mén)正式獲得了進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
本刊記者：通過(guò)上述交談，我們對國內閥門(mén)企業(yè)有了進(jìn)一步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，特別是中國加入WTO之后，您認為國內企業(yè)應該在哪些方面努力，參與到全球經(jīng)濟一體化的大潮中去。
康秘書(shū)長(cháng)：
１．企業(yè)的戰略規劃及科學(xué)管理
戰略問(wèn)題是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)長(cháng)期生存與發(fā)展的問(wèn)題，制定好企業(yè)的發(fā)展戰略，就是充分認識自己與對手，在競爭中趨利避害。采用科學(xué)管理，向管理要效益是使企業(yè)資源利用達到最大化。管理是企業(yè)長(cháng)期立身的資本，從某種意義上講，具有高效管理機制的企業(yè)才是本錢(qián)足的企業(yè)。
２．技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量
我國目前在閥門(mén)生產(chǎn)上，基本能滿(mǎn)足80%的閥門(mén)市場(chǎng)需求，但技術(shù)含量高的產(chǎn)品不多，高技術(shù)含量的產(chǎn)品多數還依賴(lài)進(jìn)口。低壓大口徑閥門(mén)略為短缺，高中壓閥門(mén)產(chǎn)需矛盾主要在品種、材質(zhì)及技術(shù)工藝上，比如海上石油開(kāi)采，它要求閥門(mén)的質(zhì)量高、壽命長(cháng)，還比如西氣東輸主管道大口徑閥門(mén)要深埋，要求全焊工藝，使有壽命達到幾十年，這對閥門(mén)高技術(shù)與高質(zhì)量是嚴格的考驗。我們要想贏(yíng)得市場(chǎng)參與競爭就必須擁有這方面的雄厚實(shí)力，在技術(shù)與質(zhì)量上狠下功夫。
３．產(chǎn)品品種、數量及成套水平
60年代以前我國閥門(mén)的品種少，根本談不上成套水平，但目前我國已能生產(chǎn)閘閥、截止閥、節流閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、隔膜閥、止回閥、安全閥、減壓閥、疏水閥和其他閥等十二大類(lèi)，3000多個(gè)型號、40000多個(gè)規格的閥門(mén)產(chǎn)品；這為我國提高成套水平奠定了基礎，但閥門(mén)企業(yè)還要不斷努力在產(chǎn)品的品種、數量及成套水平上推陳出新，提高我們的競爭力。
４．企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)
人力資源開(kāi)發(fā)是現代企業(yè)科技發(fā)展的重要內容，企業(yè)要發(fā)展離不開(kāi)人才，技術(shù)要創(chuàng )新離不開(kāi)人才。如何發(fā)揮企業(yè)中每一位員工的最大能量是至關(guān)重要的。將合適的人用在合適的地方，讓員工有歸屬感，提高員工對企業(yè)的忠誠度。充分相信每個(gè)員工的能力，給他們足夠大的空間，增強企業(yè)創(chuàng )新的源動(dòng)力。
直面市場(chǎng)、推陳出新
本刊記者：國內閥門(mén)企業(yè)在競爭中除了練好內功之外，還應該在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下采取哪些應對措施？
康秘書(shū)長(cháng)：
1．努力培養和提高企業(yè)的核心競爭力
企業(yè)由小到大、由弱變強的關(guān)鍵是能夠抓住企業(yè)成長(cháng)的基石，擁有自己的核心技術(shù)，并充分發(fā)揮自己優(yōu)于同行的長(cháng)處，創(chuàng )新產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)，適應市場(chǎng)，用自己最強的能力做最有效的工作。
２．積極參與競爭
在我國加入WTO的今天，競爭已是不可避免的現實(shí)，逃避只能被淘汰，直面競爭才是我們應該采取的態(tài)度，雖然我國閥門(mén)企業(yè)還處在發(fā)展階段，不具備較強的競爭能力，但我們應采取適當的戰略，避免與強手正面交戰，損傷了我們的實(shí)力，又可以在競爭中成長(cháng)。
３．努力成為制定標準和規則的行家
要參與競爭就要懂競爭的規則，我們不應僅限于參與競爭、懂得規則，更要積極參與標準和規則的制定，要達到這樣的目標，我們還有很多工作要做，但重要的是我們要有這樣的意識。不斷地去研究標準研究規則，并根據我國的具體情況提出合理的意見(jiàn)。成為行業(yè)的專(zhuān)家。
本刊記者：剛才您談到要直面市場(chǎng)，要有自己的核心技術(shù)，您認為中國的閥門(mén)企業(yè)離這樣的目標還有多長(cháng)的路要走。
康秘書(shū)長(cháng)：閥門(mén)制造業(yè)經(jīng)歷了從修理和手工為主的零星加工到使用專(zhuān)機生產(chǎn)線(xiàn)、加工中心和數控機床等設備的大批量生產(chǎn)的過(guò)程；產(chǎn)品設計從最初的拿來(lái)主義發(fā)展為自行開(kāi)發(fā)設計；產(chǎn)品類(lèi)型也從低溫和低壓閥門(mén)擴展到高溫中壓、高壓和超高壓各種專(zhuān)用閥門(mén)，以及多種材質(zhì)、多種驅動(dòng)方式的各類(lèi)特殊閥門(mén)，具備了相當的配套能力；整個(gè)行業(yè)的規模逐漸擴大，形成了一個(gè)比較健全的閥門(mén)制造體系。但要參與國際市場(chǎng)競爭還要有自己的核心競爭力，既技術(shù)、管理、人才、服務(wù)與業(yè)績(jì)。前四項是可以通過(guò)學(xué)習提高的，最后一項業(yè)績(jì)是要靠用戶(hù)支持的，在這方面希望我們的企業(yè)家們要有膽識與魄力。中國的閥門(mén)企業(yè)要贏(yíng)得在重大工程中客戶(hù)的信任一定要有不同于國外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，更要有強大的實(shí)力去與之競爭，我相信迅速成長(cháng)并日益成熟的中國閥門(mén)企業(yè)會(huì )在不遠的將來(lái)實(shí)現令中國人民自豪的這個(gè)目標。
本刊記者：知識經(jīng)濟的到來(lái)，創(chuàng )新在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起到什么樣的作用？
康秘書(shū)長(cháng)：江澤民說(shuō)過(guò)創(chuàng )新是民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動(dòng)力，沒(méi)有創(chuàng )新企業(yè)無(wú)法長(cháng)期保持旺盛的生命力，企業(yè)創(chuàng )新體現在機制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新上。熊彼得認為技術(shù)發(fā)明者不一定是“創(chuàng )新者”，只有那種敢于冒風(fēng)險把新發(fā)明引入經(jīng)濟之中的企業(yè)家才是創(chuàng )新者，只有倡導和實(shí)行“創(chuàng )新”活動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者才是“企業(yè)家”。在網(wǎng)絡(luò )信息高速發(fā)展的社會(huì )里，一層不變的東西已不存在，企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng )新是源動(dòng)力，只用這種源動(dòng)力才能將企業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新的臺階。
志存高遠、乘龍而飛
本刊記者：中國企業(yè)的領(lǐng)導者在市場(chǎng)體系的浪濤中經(jīng)歷了嚴竣的考驗，一批企業(yè)家已經(jīng)成長(cháng)，他們在行業(yè)的發(fā)展中起著(zhù)什么樣的作用。
康秘書(shū)長(cháng)：一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者決策者，他的行為方式、管理方法、眼光很大程度上決定著(zhù)企業(yè)的未來(lái)，管理現代企業(yè)既要懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)又要會(huì )管理，隨著(zhù)我國市場(chǎng)體系的日益完善，一大批有知識有能力年負力強的青年企業(yè)家迅速成長(cháng)，他們思想活躍，觀(guān)念新，給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機和活力，為行業(yè)直面競爭，走出國門(mén)開(kāi)了一個(gè)好頭。而且他們有企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的眼光，作為國家應該鼓勵這樣的企業(yè)家，支持他們大膽改革，走企業(yè)創(chuàng )新之路，在政策上給予他們優(yōu)惠，采取扶幼扶強的策略，使中國的閥門(mén)企業(yè)盡快成長(cháng)起來(lái)。
本刊記者：沒(méi)有競爭的市場(chǎng)是不成熟的市場(chǎng)，存在競爭就有成功和失敗，您認為目前中國的閥門(mén)企業(yè)應該怎樣審視這個(gè)問(wèn)題。
康秘書(shū)長(cháng)：競爭能使一個(gè)企業(yè)走向成熟，逐漸成長(cháng)和壯大，也會(huì )使一個(gè)企業(yè)走向滅亡，這是一個(gè)事物的兩個(gè)方面。就看企業(yè)采取什么樣的措施和戰略，目前，我國的閥門(mén)企業(yè)與世界發(fā)達國家閥門(mén)企業(yè)相比還處在相對弱小的時(shí)期，在技術(shù)上我們應該采用跟隨戰略，等我國的整體水平達到一定能力之后，我們再采取跨躍式發(fā)展方式，但這不是不允許個(gè)別企業(yè)走在前列；在管理上學(xué)習先進(jìn)并總結出適應中國國情的管理方法，使之行之有效；在戰略上制定企業(yè)的近、中、長(cháng)期的發(fā)展規劃，不能只看眼前，要把眼光放得長(cháng)遠些；在人才上，要注重培養企業(yè)自己的人才，為企業(yè)的將來(lái)發(fā)展儲備后備力量。
